韩城矿业:在市场逆势中多方搏击

韩城矿业以商品煤品质促销售再攀新高作者:陈凤鸣 赵俊锋 时间: 2017-08-14 点击:查询中 分享到:7月,韩城矿业公司面对煤炭市场变化,加强市场分析,积极沟通协调,生产销售工作不等不靠,克服环保、区域煤运通道改造等不利因素,以用户信得过的产品质量和市场信誉度打开了销售渠道,保证了煤炭销售目标顺利完成。全月销量完成了87.90万吨,再创建企以来单月销售记录,保证了公司煤炭产品产销平衡。韩城矿业公司与运销集团韩城分公司携手,针对煤炭市场频繁波动的实际情况,加强煤炭市场信息管理,积极开展市场调研,及时、准确把握市场动向。根据客户需求,煤炭产、销、存的变化和生产经营情况等,定期和不定时地对市场信息进行研究、分析、判断,做出相应对策。韩城矿业公司坚持每周召开一次由公司企管部、生产技术部、生产调度指挥中心、运销韩城分公司负责人参加的生产、销售对接安排周例会,对相关市场经济信息进行筛选、分析、提炼,在内部进行通报,及时协调解决在生产计划、煤质指标、销售方向等存在的问题,力争销售中各主体单位密切配合,各个环节顺畅运转,商品煤质得到有效管控,最大限度做到增销增效。加强与煤种相近企业对标,积极交流相关煤矿煤炭价格执行与调整情况,保证了煤炭售价保持同行业领先水平。以市场需要为导向,根据客户需求,定制标准化煤炭,生产适销对路的煤炭产品,实现了经济效益最大化;同时,根据经济形势变化,全面加强市场调研、效益分析、合同签定,及时优化和调整产品结构,提前制定相应的生产工艺和管理措施,准确把握市场走向,及时调整营销思路,采取灵活的应对措施应对市场变化。加强对外沟通协调,在稳定周边市场的同时,坚持走出去到各个电厂跑销路,主动把客户请进来验煤质,实施“量价挂钩”、“跟踪服务”、“信息反馈”等销售策略,拓宽了销售渠道,巩固了老用户、开辟了新市场,为完成当月销售计划夯实了基础工作。不久前,韩城矿业公司副总经理张孝贤与运销集团韩城分公司领导一行10人深入河南电煤市场、两湖冶金企业、山东人焦化企业进行走访调研,共商煤炭销售事宜。通过主动走出去了解客户需求、加强与新老用户的友好合作,进一步稳定老用户,开拓新市场。经过10天的奔波,调研人员辗转河南、山东、湖南、湖北四省,分别走访调研了武钢、国电湖北、湖北煤投、株洲洁净煤、华能沁北、潍焦集团学成能源等企业,有效解决了当月生产销售难题。为提高市场信誉度和产品竞争力,该公司始终将抓产品质量作为经营工作的重点,从源头上加强煤质管理,改善采煤工艺,坚持煤矸分运,发挥洗煤厂的加工作用,对煤炭生产环节实施节点管理,及时生产符合用户要求的标准煤炭。不断完善煤质管理办法和考核细则,明确各相关部室区队责任,并且对采、掘、运、销全环节煤质工作进行菜单式检查考核,考核结果直接与工资挂钩,进一步巩固和提升煤质。实行全过程监督和跟踪服务,公司和各矿井分别成立煤炭销售领导小组,发动干部职工紧盯采煤工作面和煤场,根据现场煤质变化,及时采取措施,调整好分选工艺。充分利用好煤场空间,对水分高的煤种及时凉晒和合理配煤,同时还在各矿井的煤场增设了多个监控探头,实施24小时无盲区覆盖监控,确保了煤炭在原煤装车、外运过程中销售环节风清气正,树立了公司独有的煤炭品质和品牌,提升了精品煤的市场占有率和良好的销售信誉度。与此同时,运销韩城分公司为确保销售目标任务,将月度目标任务层层分解,细化量化到天,责任落实具体到人,在销售困境面前不等不靠,迎难而上,根据煤炭销售市场变化,主动走出去闯市场,寻商机,多方式拓展新业务,开辟营销新亮点,积极与韩城矿业公司沟通,及时调整营销策略,优化产品结构和用户结构,加大与重点用户的战略合作,构建多元化市场销售渠道,形成了集喷吹精煤、配焦煤、电煤为一体的营销格局。截止7月底,韩城矿业公司累计生产煤炭产品 476万吨 ,销售482万吨 ,产销平衡不仅剔除了制约公司安全生产经营的不利因素,而且通过降低煤炭产品的库存量,有效减轻了矿区环境治理工作压力,为落实好环保目标要求创造了条件。(陈凤鸣 赵俊锋)上一篇:神南矿业公司:“六个约定”奏响追赶超越最强音下一篇:黄陵矿业:怀揣“三零”为安全铸魂

韩城矿业公司面对煤炭市场持续低迷,销售价格一路下滑的严峻形势。为了能在这样恶劣的环境中站稳脚跟、保住市场并逐步扩大份额,使生产的各类煤炭产品顺利实现销售,该公司领导班子成员和相关部室及销售公司人员不等不靠、主动作为,对内调整产品结构,强化煤质管理;对外主动出击,积极开拓市场,谋求好价格,坚决打赢今年四季度的产销平衡攻坚战,努力实现全年各项经营目标任务。

抓用户,生产适销对路的产品。韩城矿业公司与运销韩城分公司积极合作,根据目前煤炭销售的实际情况,变被动销售为主动出击,巩固加强现有国内大型钢铁、焦化、电力战略用户。在此基础上,制定了详细的新用户开发方案,以战略合作平台为基础,建立长期、稳定的销售客源。电煤销售在立足现有就近用户的同时,以开通特许专列为契机,影响和扩大周边潜在市场。精煤销售在矿区周边100公里范围内,在50%精煤量上做文章,积极与韩城及山西省附近的选煤厂、焦化厂、钢铁厂等用户进行广泛接触,用最优惠的政策和最诚恳的服务打通地销煤市场,满足公司持续增量的销售需求。同时,准确掌握矿井生产布局和煤质变化,以便依据煤炭产品质量和品种结构的走势,适时制定或调整销售方案,满足用户需求。针对用户对公司煤炭产品新的质量指标变化的要求,相关生产矿井积极采取应对措施,在保证公司效益的前提下,满足用户需求,延伸各类煤炭产品的市场产业链。

抓煤质,争取效益最大化。韩城矿业公司通过调整产品结构,利用产品的多样性和稳定的质量来弥补价格的下行,争取经营效益最大化。各生产矿井由矿长和经营副矿长牵头抓煤质,公司从生产工作面源头到装车销售验收建立了一整套的煤质管理考核办法,研究实施提高煤质的有效措施,每个月召开一次提高煤质的专题会,解决随时出现的影响煤质的具体问题;建立和完善了更加迅速的煤炭产品销售价格反应机制,减少了因时间滞后造成客户流失、减量带来的销售损失。各生产矿井选派了业务人员与运销韩城分公司共同驻守重点用户单位,及时了解市场变化,分析市场形势,多渠道掌握了煤炭市场销售价格变化趋势和波动幅度,为公司品种结构调整、价格调整提供了准确的依据。同时,还根据用户所在的区域市场价格和倒算煤价的实际情况把区域定价,量价互保,款价挂钩等销售策略灵活运用,一区一价,一户一价,既保住了市场,也减少了价损。